DINGE, DIE BERATER NIE TUN DÜRFEN!
ES GIBT DINGE, DIE DÜRFEN WIR BERATER EINFACH NICHT TUN! NIE! Und dennoch haben sie 30 ausgewählte Führungskräften aus der Industrie immer wieder übereinstimmend als häufigste Fehler externer Berater genannt. Bei meiner Umfrage Anfang des Jahres. Komisch, oder!? Dabei ist es doch unser Job als Berater, genau diese Fehler NICHT zu machen! Aber vielen scheint…
Wo bleibt bitte das Paradies?
PARADIES? Ja, richtig gelesen! Spricht man mit Verkaufsprofis, dann MUSS ein Produkt oder eine Dienstleistung IMMER genau 3 Schritten folgen.Und Sie als Kunde geben mir da sicher recht. Es geht um die 3 P’s: 1. PROBLEM – 2. PROZESS – 3. PARADIES UND WAS SOLL DAS BEDEUTEN? Ganz einfach: Sie als Kunde haben ein Problem und dieses Problem…
ToDo-Listen, die für alle funktionieren
In meinem letzen Beitrag hatte ich Ihnen von Platten- und Mosaikarbeitern erzählt. Nur nochmal zur Erinnerung:Plattenarbeiter lieben ToDo-Listen, Mosaikarbeiter kommen gar nicht klar mit ihnen. Aus meiner Erfahrung gibt es eine gute Alternative, die beide Arbeitstypen unter einen Hut bringt. Welche das ist und wie sie funktioniert, erkläre ich Ihnen in einem Mini-Video, das ich…
Darum funktionieren ToDo-Listen nicht
Oder zumindest nicht immer… In jedem Projekt werden ToDo-Listen geführt. Was ist bis wann zu erledigen? Und von wem? 1x pro Woche werden dann diese Listen angeschaut und man stellt fest,dass einige Aufgaben ganz oder teilweise unbearbeitet geblieben sind. KOMMT IHNEN DAS BEKANNT VOR? Und das obwohl die Liste für jeden im Projektteam frei zugänglich war. Jeder…
Sag mir deine Zimmernummer…
…und ich sage dir, wie es dir gerade geht! ABER STOPP: DAS IST NICHT GANZ RICHTIG! DENN: egal ob Sie Berater sind wie ich oder Projektleiter in einem strategischen Projekt: Es ist UNSER Job, selbstständig zu erkennen, wo unsere Mitstreiter und die betroffenen Mitarbeiter gerade stehen. Denn so gut wie jedes strategische Projekt (und auch…
Wer coacht hier eigentlich wen?
Das ist tatsächlich manchmal die Frage… So zum Beispiel gestern: Da hatte ich eines meiner kostenlosen Strategiecoachings per Telefon.Mein Gesprächspartner war ein sehr erfahrener Berater, der einige aktuelle Herausforderungen hat. Und das Besondere daran? Das Coaching hat sich in kürzester Zeit zu einem tollen, inspirierenden, motivierenden und hochwertigen Gespräch auf Augenhöhe entwickelt!(Ich denke, derjenige weiß,…
Ich mach’s mal einfacher…
Wow, mein letzter Beitrag „Das ist nicht wichtig“ (<- Klicken, um nochmal zu lesen) zum Thema „Projektarten“ schlägt ja richtig hohe Wellen! Es scheint, dass derartige Geschichten gar nicht mal so selten sind. Ich freue mich sehr über die Resonanz, die vielen Rückmeldungen und Ihre Fragen. Erfreulicherweise hat niemand darauf bestanden, dass es doch wichtig ist,…
Das ist nicht wichtig
VIELE DINGE SIND EINFACH NICHT WICHTIG!WIRKLICH NICHT! Ich hatte letzte Woche einen Kundentermin, auf den ich mich wirklich gefreut habe. Ein spannendes Unternehmen, ein tolles herausforderndes Projekt und ein netter Kontakt am Telefon. Und der Termin war auch wirklich gut – bis der Geschäftsführer des Kunden in den Raum kam und wissen wollte, welchem Projekttyp unser…
Projekterfolg durch Spazierengehen???
Peter ist ein früherer Kollege von mir. Als ich noch angestellt war, haben wir gemeinsam in der selben Firma gearbeitet. Und bei einem unserer wichtigsten Kunden waren wir mit einem 6-Mann-Team vor Ort. Und das schon in vielen Projekten über mehrere Jahre hinweg. UNSER KUNDE HATTE ABER IMMER GENAU EINE BEDINGUNG: Peter musste dem Projektteam…
Und davor haben Berater Angst…
Vor einigen Tagen habe ich einen Beitrag geschrieben, wo ich Ihnen verraten habe, wovor Führungskräfte ANGST haben, wenn Sie externe Berater nutzen… Und Berater? Selbstverständlich haben auch Berater ANGST.Und auch hier sind es bei fast allen Beratern, mit denen ich spreche, immer wieder dieselben Ängste: 1) Die Angst davor, nicht ausreichend verrechenbar zu sein. D.h. nicht…