Im Urlaub hast du die besten Ideen.Du siehst zu 100% klar, was du tun musst.Pläne nehmen Gestalt an und erscheinen sonnenklar. Ich nehme an, du kennst das. Hand aufs Herz Und...

Sommerzeit = entscheidungsfreie Zeit?Viele Beraterkollegen nehmen spürbar das Sommerloch wahr: Projektfortschritte verzögern sich.Auftragsanbahnungen liegen auf...

Verkaufen verboten!Regelrecht verpönt.  Zumindest könnte man vor allem hier in Deutschland diesen Eindruck gewinnen: …dass es „unanständig“ ist, seine...

Jeder spricht von Social Selling.Das Problem: es funktioniert nicht. Ich weiß, dass mir da viele sogenannte Socal-Selling-Experten widersprechen. Deshalb lass es mich kurz...

Wenn du das jetzt liest, empfehle ich dir dringend, LinkedIn und XING zu schließen!Mindestens für den Rest des Tages. Warum? Weil das Risiko zu groß ist.Das Risiko, dass das,...

Telefonate in denen du die Führung abgibst, sind vergeudete Zeit.Zumindest was Telefonate mit potentiellen Kunden angeht. Und dabei ist es völlig egal, ob dein Zielkunde dich...

Ich weiß nicht, ob du schon mal auf einer Offline-Netzwerkveranstaltung warst. Da laufen 80% Wettbewerber rum und schwirren wie die Fliegen um ein paar potentielle Kunden. Man...

Wir sorgen höchstens dafür, dass unsere Kunden ihre Probleme lösen können. Oder sie vielleicht besser lösen, als ohne unsere Hilfe. Mehr nicht! Soll ich? Ich habe lange...

Aktuelle IKEA-Radiowerbung: „An alle, die mittags in unseren Betten schlummern, zu viele Kerzen kaufen und massenhaft Bleistifte mitnehmen. Wir freuen uns auf...