So endet Ihr Projekt…

Es gibt genau 4 Arten, wie Ihr Projekt endet (oder auch nicht)!Und diese 4 Arten sind immer dieselben. Egal ob Sie Berater sind und es sich um ein Beratungsprojekt für einen Kunden handelt. Oder ob es sich um ein Veränderungsprojekt in einem Unternehmen handelt, das Sie als Führungskraft oder Projektleiter betreuen. Manchmal sogar bei rein…

Von Sebastian Oktober 21, 2019 Aus

99% aller Zielvereinbarungen taugen nichts

Zumindest ist das meine Meinung… WARUM? Stellen Sie sich einfach mal vor: Ein neues Beratungsprojekt.Sowohl der Auftraggeber als auch der Berater will sich absichern.Es wird eine Zielvereinbarung geschlossen.Darin wird genau definiert, welche Leistungen vom Berater erwartet werden. Liefert der Berater eine Leistung nicht, bekommt er weniger Geld. SOWEIT SO GUT. Aber schauen wir uns doch…

Von Sebastian September 25, 2019 Aus

Cristiano Ronaldo und wir Berater

Cristiano Ronaldo dürfte Ihnen bekannt sein.Das ist der portugiesische Fussballer, der gerne besonders auffällig übers Spielfeld stolziert. Und ich gestehe, dass mir sein Gehabe oft gegen den Strich geht. ABER WAS HAT DAS MIT UNS BERATERN ZU TUN? Das ist eigentlich ganz einfach: Cristiano Ronaldo ist unbestritten einer der erfolgreichsten und bestbezahltesten Sportler der Welt! Sage…

Von Sebastian September 11, 2019 Aus

Sie wollen gar nichts verändern!

Haben Sie meinen letzten Beitrag gelesen?Den mit den 5 Fällen, in denen Sie als Führungskraft lieber auf externe Berater verzichten sollten? (Falls nicht, können Sie sie hier noch einmal nachlesen KLICK!) Viele viele Kommentare und Antworten habe ich vor allem zum Fall #5 bekommen:Sie wollen gar nichts verändern! „Wer macht denn sowas?“„Warum sollte ich dann…

Von Sebastian September 2, 2019 Aus

Externe Berater bringen nichts…

DAS STIMMT!Zumindest oft. Externe Berater bringen tatsächlich oft rein gar nichtsund sind nur rausgeschmissenes Geld! Wir kosten den Kunden viel Zeit und Geld, sind eine Weile vor Ort.Werkeln irgendwas vor uns hin und irgendwann verschwinden wir wieder.Und nichts ist passiert. Ist ja klar, dass wir Berater oft so einen schlechten Ruf haben! Natürlich gibt es…

Von Sebastian August 21, 2019 Aus

Papa, was ist dein Beruf?

Was ist Ihre Antwort?Können Sie überhaupt eine geben?Also eine, die auch Kinder verstehen? Bäcker, Lehrer, Dachdecker- alle haben eines gemeinsam:die Antwort auf die Frage: „Papa, was ist dein Beruf“ besteht aus genau einem Wortund jeder (auch die meisten Kinder), weiß, was gemeint ist. Warum ich Ihnen das erzähle? WEIL IHRE ANTWORT SO EINFACH SEIN MUSS,…

Von Sebastian August 14, 2019 Aus

Die 5 Erfolgsfaktoren für Berater

Sind wir mal ehrlich – wir Berater haben genau 2 Hauptherausforderungen: So gute Arbeit zu leisten, dass unsere Kunden zufrieden sind Neue Kunden zu gewinnen Sie nicht? Dann herzlichen Glückwunsch! Sie können stolz auf sich sein! Ich kenne keinen einzigen Berater, der nicht fast tagtäglich mit mindestens einer dieser beiden Herausforderungen beschäftigt ist. AUCH ICH!…

Von Sebastian Juli 31, 2019 Aus

Pfuscher und Pedanten

Pfuscher gibt es immer! Und Pedanten auch!Und dann noch ein paar andere Typen von Menschen! Denn Menschen sind unterschiedlich. Das wissen wir alle. Und als Projektleiter oder Berater trifft das uns in jedem Projekt mit jedem Projektteam… Gestern hatte ich eine lange Diskussion mit einem Kommunikationswissenschaftler und er hat meine subjektive Einschätzung aus wissenschaftlicher Sicht…

Von Sebastian Juli 27, 2019 Aus

DINGE, DIE BERATER NIE TUN DÜRFEN!

ES GIBT DINGE, DIE DÜRFEN WIR BERATER EINFACH NICHT TUN! NIE! Und dennoch haben sie 30 ausgewählte Führungskräften aus der Industrie immer wieder übereinstimmend als häufigste Fehler externer Berater genannt. Bei meiner Umfrage Anfang des Jahres. Komisch, oder!? Dabei ist es doch unser Job als Berater, genau diese Fehler NICHT zu machen! Aber vielen scheint…

Von Sebastian Juli 23, 2019 Aus

Wo bleibt bitte das Paradies?

PARADIES? Ja, richtig gelesen! Spricht man mit Verkaufsprofis, dann MUSS ein Produkt oder eine Dienstleistung IMMER genau 3 Schritten folgen.Und Sie als Kunde geben mir da sicher recht. Es geht um die 3 P’s: 1. PROBLEM – 2. PROZESS – 3. PARADIES UND WAS SOLL DAS BEDEUTEN? Ganz einfach: Sie als Kunde haben ein Problem und dieses Problem…

Von Sebastian Juli 17, 2019 Aus