Diese Woche mal wieder der Klassiker - Anfrage über LinkedIn:"Guten Tag Herr Zitzmann, ich bin seit 20 Jahren PLM-Berater. Haben Sie Bedarf?" Was soll daran falsch sein? In dieser kurzen Nachricht macht

Sonntagnachmittag auf der Autobahn:beste Bedingungen, schönes Wetter, gute Musik und ich fahre mit entspannten 140 km/h. Rechts zuckeln ein paar Wohnmobile.In der Mitte und links, vor mir und hinter mir wilde

Wir Unternehmensberater werden meistens in Tages- oder Stundensätzen bezahlt. Mal bessere, mal schlechtere. Und oft müssen wir davon noch einen Teil an Vermittler abgeben. Aber Die Krux daran ist aber, dass unser

Bezahlte Werbung für uns Unternehmensberater?Lohnt sich das? Locke ich damit wirklich meine Zielkunden hinter dem Ofen vor? Was habe ich schon Geld in Werbung investiert.Auf Facebook, weil das einer meiner ersten Coaches

Ich kann das Wort "Positionierung" schon fast nicht mehr hören."Du musst dich nur richtig positionieren, um mit deinem Beratungsbusiness erfolgreich zu sein.""Ohne vernünftige Positionierung brauchst du gar nicht erst anfangen."Solche

Im Urlaub hast du die besten Ideen.Du siehst zu 100% klar, was du tun musst.Pläne nehmen Gestalt an und erscheinen sonnenklar. Ich nehme an, du kennst das. Hand aufs Herz Und Hand aufs

Sommerzeit = entscheidungsfreie Zeit?Viele Beraterkollegen nehmen spürbar das Sommerloch wahr: Projektfortschritte verzögern sich.Auftragsanbahnungen liegen auf Eis.Marketingaktivitäten verpuffen wirkungslos. 2 Möglichkeiten Du hast jetzt 2 Möglichkeiten: entweder, du versuchst verzweifelt dagegen anzukämpfenoder, du nimmst das

Verkaufen verboten!Regelrecht verpönt.  Zumindest könnte man vor allem hier in Deutschland diesen Eindruck gewinnen: ...dass es "unanständig" ist, seine Dienstleistung zu verkaufen....dass man ewig um den heißen Brei herumreden muss...aber dabei bloß

Jeder spricht von Social Selling.Das Problem: es funktioniert nicht. Ich weiß, dass mir da viele sogenannte Socal-Selling-Experten widersprechen. Deshalb lass es mich kurz erklären: Was ist Social Selling? LinkedIn zum Beispiel versteht sich