"Wir haben gerade kein Budget dafür.""Gerade passt es nicht rein.""Wir sind gerade bis über den Kopf mit anderen Themen beschäftigt." Ich glaube, wir alle kennen die Einwände unserer Kunden zur Genüge,wenn

Sind wir mal ehrlich: lange Jahre hat es für uns selbstständige Unternehmensberater doch ausgereicht, 2-3 größere Bestandkunden zu haben. Für das Grundrauschen. Den ziemlich sicher planbaren Umsatz. Und wenn dann über Empfehlungen noch

Du machst ein Webinar für deine Kunden - und es melden sich immer wieder Wettbewerber von dir an. Du bietest deinen Zielkunden an, Ihnen eine kostenlose Fallstudie zuzuschicken - und

Du hast einen potentiellen Kunden endlich am Telefon.Hast alles gegeben. Und am Ende kommt ein "Mal schauen, ich melde mich bei Bedarf." Oder eben das häufige "Schicken Sie mir mal was

"Schicken Sie mir mal was zu..."Ich nehme an, du kennst diesen Satz. Wenn du einen potentiellen Kunden am Telefon hast.Dich eine halbe Stunde abgemüht hast.Das Gefühl hast, da könnte was draus

Wir Unternehmensberater sind nicht zum Experimentieren da!Schließlich werden wir dafür bezahlt, all unser Wissen und unsere Erfahrung einzubringen. Um alle Eventualitäten vorherzusehen, auch den 100. Schritt in der Zukunft noch

Was bist du denn jetzt? Consultant oder Contractor?Auf deutsch: Berater oder Ressource? Wo liegt der Unterschied? Lass mich kurz von vorn anfangen:in meinen Projekten für Unternehmenskunden treffe ich vor Ort regelmäßig Beraterkollegen.

Was zeichnet den Feuersalamander aus?Er ist extrem sichtbar - dabei aber ganz ganz leise... Weil er es einfach nicht nötig hat, laut seine Existenz in die Welt zu posaunen. Weil er

Sichtbarkeit? Muss das sein? Ich spreche immer wieder mit Beraterkollegen, denen allein dieses Wort Bauchschmerzen bereitet. Sie denken dabei immer gleich an Podcasts, Youtube-Videos und lautes Marketing. Ich möchte dir aber