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Wie angekündigt: die 3 wichtigsten Regeln für Unternehmensberater
Sind wir mal ehrlich: lange Jahre hat es für uns selbstständige Unternehmensberater doch ausgereicht, 2-3 größere Bestandkunden zu haben. Für das Grundrauschen. Den ziemlich sicher planbaren Umsatz.
Und wenn dann über Empfehlungen noch
Sebastian
Der will doch nur abkupfern
Du machst ein Webinar für deine Kunden - und es melden sich immer wieder Wettbewerber von dir an.
Du bietest deinen Zielkunden an, Ihnen eine kostenlose Fallstudie zuzuschicken - und
Sebastian
Darum funktioniert dein Pitch nicht
Du hast einen potentiellen Kunden endlich am Telefon.Hast alles gegeben. Und am Ende kommt ein "Mal schauen, ich melde mich bei Bedarf."
Oder eben das häufige "Schicken Sie mir mal was
Sebastian
„Schicken Sie mir mal was zu…“
"Schicken Sie mir mal was zu..."Ich nehme an, du kennst diesen Satz.
Wenn du einen potentiellen Kunden am Telefon hast.Dich eine halbe Stunde abgemüht hast.Das Gefühl hast, da könnte was draus
Sebastian
ICE oder Bummelzug?
Anton ist Anfang 30 und hat einen eigenen Installationsfachbetrieb.Und er hat bei mir im Haus komplett die Wasserleitungen erneuert.Zusammen mit einem Kollegen.
Das erste Mal telefoniert haben wir vor genau 7 Tagen.Jetzt
Sebastian
Unternehmensberater experimentieren nicht!
Wir Unternehmensberater sind nicht zum Experimentieren da!Schließlich werden wir dafür bezahlt, all unser Wissen und unsere Erfahrung einzubringen. Um alle Eventualitäten vorherzusehen, auch den 100. Schritt in der Zukunft noch
Sebastian
Consultant oder Contractor – was bist du?
Was bist du denn jetzt? Consultant oder Contractor?Auf deutsch: Berater oder Ressource?
Wo liegt der Unterschied?
Lass mich kurz von vorn anfangen:in meinen Projekten für Unternehmenskunden treffe ich vor Ort regelmäßig Beraterkollegen.
Sebastian
Mach’s wie der Feuersalamander
Was zeichnet den Feuersalamander aus?Er ist extrem sichtbar - dabei aber ganz ganz leise...
Weil er es einfach nicht nötig hat, laut seine Existenz in die Welt zu posaunen. Weil er
Sebastian
Erzeugen oder kaufen?
Sichtbarkeit? Muss das sein? Ich spreche immer wieder mit Beraterkollegen, denen allein dieses Wort Bauchschmerzen bereitet.
Sie denken dabei immer gleich an Podcasts, Youtube-Videos und lautes Marketing. Ich möchte dir aber
Sebastian