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Die Regel mit den 2 Kommas

Stell dir vor, du telefonierst mit einem potentiellen Kunden.Klassisches Erstgespräch und ihr lernt euch kennen.Und du wartest ungeduldig auf die EINE Frage deines Gesprächspartners. Die EINE Frage, durch die du endlich
by Sebastian
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Traumkunde Mittelstand

Vor ziemlich genau 6 Jahren sah mein Alltag so aus: Ich habe zum x-ten Mal auf besonderen Wunsch eines Vermittlers mein Profil überarbeitet. Damit es auch wirklich haargenau zu den Anforderungen
by Sebastian
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Bitte nicht verwechseln

"Wenn du Marketing machst, gewinnst du Kunden!"Das ist eine Aussage, die ich von Marketingexperten immer wieder höre."Und wenn du Onlinemarketing machst, gewinnst du online Kunden." Nur: diese Aussagen sind absolut falsch!
by Sebastian
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Mach’s dir leicht

Deine Kunden sind überwiegend Konzerne? Schon immer gewesen?Schöne lange Aufträge? Planungssicherheit? Aber jetzt gerade ist es schwierig? Falls ja, entspricht das den Aussagen vieler vieler Beraterkollegen, mit denen ich spreche. Unternehmensberater scheinen
by Sebastian
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Nimm einfach den kürzesten Weg

Da draußen sind unendlich viele Kundengewinnungs-"Experten".Und jeder hat seine eigene Vorgehensweise. Vermutlich hat auch jeder mit seiner Vorgehensweise irgendwann mal Erfolg gehabt. Wobei Erfolg zu definieren ist. Aber dazu weiter unten
by Sebastian
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Der einfachste Trick

Es gibt Berater, die müssen keine Akquise betreiben.Sie werden einfach immer weiterempfohlen.Auch in schlechten Zeiten.Oder sogar während einer Krise. Und es gibt Berater, die betreiben Akquise.Gehen aktiv auf ihre Zielkunden zu.Sprechen
by Sebastian
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Schau mal Papa, genau richtig

Heute morgen um 8.Auf dem Weg zum Kindergarten.Mein vierjähriger Sohn und sein Kindergartenkumpel auf dem Rücksitz. Wie immer müssen wir durch Staufen.Wo auch eine Bahnlinie durchgeht. Was passiert?Wir nähern uns dem Bahnübergang
by Sebastian