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Unternehmensberater

August 10, 20210Comments

Social Selling funktioniert nicht

Jeder spricht von Social Selling.Das Problem: es funktioniert nicht. Ich weiß, dass mir da viele sogenannte Socal-Selling-Experten widersprechen. Deshalb lass es mich kurz erklären: Was ist Social Selling? LinkedIn zum Beispiel versteht sich

by Sebastian

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August 3, 20210Comments

Damit solltest du sofort aufhören!

Wenn du das jetzt liest, empfehle ich dir dringend, LinkedIn und XING zu schließen!Mindestens für den Rest des Tages. Warum? Weil das Risiko zu groß ist.Das Risiko, dass das, was du

by Sebastian

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Juli 27, 20210Comments

Führe das Gespräch – oder beende es

Telefonate in denen du die Führung abgibst, sind vergeudete Zeit.Zumindest was Telefonate mit potentiellen Kunden angeht. Und dabei ist es völlig egal, ob dein Zielkunde dich kontaktiert hat oder du ihn. Menschen

by Sebastian

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Juli 20, 20211Comments

Netzwerken ist Zeitverschwendung

Ich weiß nicht, ob du schon mal auf einer Offline-Netzwerkveranstaltung warst. Da laufen 80% Wettbewerber rum und schwirren wie die Fliegen um ein paar potentielle Kunden. Man unterhält sich höflich. Wartet

by Sebastian

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Juli 12, 20211Comments

Wir Unternehmensberater lösen KEINE Probleme

Wir sorgen höchstens dafür, dass unsere Kunden ihre Probleme lösen können. Oder sie vielleicht besser lösen, als ohne unsere Hilfe. Mehr nicht! Soll ich? Ich habe lange überlegt, ob ich mich zu

by Sebastian

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Juli 6, 20210Comments

IKEA im Radio

Aktuelle IKEA-Radiowerbung: "An alle, die mittags in unseren Betten schlummern, zu viele Kerzen kaufen und massenhaft Bleistifte mitnehmen. Wir freuen uns auf euch!" Wie genial ist das denn? Erkennst du, wie genial diese

by Sebastian

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Juni 29, 20210Comments

Absage – und dann?

Jetzt hast du also einen potentiellen Kunden ans Telefon bekommen. Ihr unterhaltet euch gut, der Kunde hat anscheinend auch Bedarf. Und du würdest perfekt passen, um ihm zu helfen. Aber am

by Sebastian

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Juni 22, 20210Comments

So bleibst du in Erinnerung

Rufst du auch deine Kundenkontakte alle paar Monate mal an?Um dich einfach mal wieder ins Gespräch zu bringen?Hören, ob nicht vielleicht was für dich abfällt? Sei ehrlich: wie oft läuft das

by Sebastian

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Juni 14, 20211Comments

Ja, aber…

"Wir haben gerade kein Budget dafür.""Gerade passt es nicht rein.""Wir sind gerade bis über den Kopf mit anderen Themen beschäftigt." Ich glaube, wir alle kennen die Einwände unserer Kunden zur Genüge,wenn

by Sebastian

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Juni 7, 20210Comments

Wie angekündigt: die 3 wichtigsten Regeln für Unternehmensberater

Sind wir mal ehrlich: lange Jahre hat es für uns selbstständige Unternehmensberater doch ausgereicht, 2-3 größere Bestandkunden zu haben. Für das Grundrauschen. Den ziemlich sicher planbaren Umsatz. Und wenn dann über Empfehlungen noch

by Sebastian

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Sebastian Zitzmann ist seit 15 Jahren Unternehmensberater, 7 davon
selbstständig.
Heute hilft er selbstständigen Unternehmensberatern, sich mit ihrer Dienstleistung in ihrer Branche
zu etablieren, den Aufbau ihres
Expertenstatus strategisch (!)
zu verfolgen und ein seriöses,
hochprofitables und effizientes
Beratungsbusiness aufzubauen.

„Tolle Mail! Stimme absolut zu!
Like!“

Lisa Schröder
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