PARADIES? Ja, richtig gelesen!
Spricht man mit Verkaufsprofis, dann MUSS ein Produkt oder eine Dienstleistung IMMER genau 3 Schritten folgen.
Und Sie als Kunde geben mir da sicher recht. Es geht um die 3 P’s:
1. PROBLEM – 2. PROZESS – 3. PARADIES
UND WAS SOLL DAS BEDEUTEN?
Ganz einfach: Sie als Kunde haben ein Problem und dieses Problem möchten Sie gelöst haben.
Es folgt ein Transformationsprozess, bei dem für Ihr Problem eine Lösung gesucht und hoffentlich auch gefunden wird.
Dabei ist es völlig egal, ob ein Produkt, eine Dienstleistung oder auch nur ein einfacher Geistesblitz die Lösung ist.
Und sobald diese Lösung umgesetzt ist, löst sich Ihr Problem in Wohlgefallen auf und Sie sind – im Paradies!
NUR: WARUM SCHAFFEN ES SO VIELE BERATER NICHT, DASS IHRE KUNDEN IM PARADIES ANKOMMEN?
Das Zauberwort heißt UMSETZUNG!
Viele Berater bleiben beim Prozess stecken.
Noch schlimmer: viele Berater schaffen es blendend, die während des Transformationsprozesses gefundene Lösung
als das absolut tollste Ergebnis der Welt zu verkaufen!
ABER WAS HABEN SIE ALS KUNDE DENN DAVON?
Na klar, Sie wissen, was Ihnen eventuell helfen könnte.
Aber wie sind Sie sicher, dass die präsentierte Lösung wirklich umsetzbar ist und dann auch noch den Nutzen bringt, den Sie sich erhoffen?
Das wissen Sie erst, wenn die Lösung auch umgesetzt wurde – und Sie im Paradies sind.
Oder wenn die Umsetzung gescheitert ist und die Lösung offenbar nicht praktikabel war…
UND DESHALB: Lassen Sie sich als Beratungskunde nicht mit möglichen Lösungen abspeisen.
Sie können zu diesem Zeitpunkt nicht wissen, ob die Lösungen auch funktionieren oder der bisherige Aufwand nur rausgeschmissenes Geld war.
UND ALS BERATER: Lassen Sie sich von Ihren Kunden an der Umsetzung messen – nicht anhand möglichst kreativer, aber vielleicht nicht umsetzbarer Lösungsideen.
Und Sie werden sehen, wie Ihnen plötzlich der Ruf als „Umsetzer“ vorauseilt und Ihre Zielgruppe sich darum reißt, mit Ihnen zusammen Lösungen zu entwickeln und UMZUSETZEN!
UMSETZUNG IST ALSO DER SCHLÜSSEL!
Wie das geht? Zeige ich Ihnen in meinem Webinar – egal, ob Sie als Führungskraft externe Berater einsetzen oder selber Berater sind…
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Viel Spaß dabei!
Ihr Sebastian Zitzmann